Trade marketing, BTL y activaciones de marca para Chile y Perú.
Entrar al súper chileno nunca fue tan caro. Entre los cobros de las cadenas y el retail media, el costo de estar en la góndola subió más rápido que la venta. Por qué el foco vuelve al canal tradicional, y por qué en Perú la historia es otra.
El hard discount te baja el ticket. La conveniencia, más cara que el supermercado, te quita la ocasión más rentable. Lo que un estudio sobre 1.752 bodegueros revela del verdadero movimiento de canal en Chile y Perú.
El problema no es la cantidad de datos, es el lag entre la foto y la corrección. Cómo el reconocimiento de imagen por IA elimina el cuello de botella entre la góndola y la decisión.
En Chile se gastan miles de millones al año en material de punto de venta. Buena parte rinde ROI negativo, y casi nadie lo está midiendo. Una mirada incómoda al gasto que la industria asume sin cuestionar.
Las proyecciones que decían que el retail físico moriría estaban equivocadas. Por qué el ser humano sigue eligiendo la experiencia presencial, y qué significa eso para las marcas.
Un estudio español que dio que hablar en Chile confirma cómo la Generación Z reescribe el consumo masivo: más proteína, comida preparada de supermercado y TikTok como góndola. La lectura de Treid.
Cencosud Media, Walmart Connect, Fmedia y Mercado Ads están moviendo el presupuesto de trade marketing hacia los medios propios del retailer. Qué es el retail media y cómo armar tu mix sin matar la marca.
El canal tradicional no tiene un problema de tamaño. Tiene un problema de visibilidad. Por qué las marcas siguen operando a ciegas en su canal más relevante.
El Pareto del PDV no es una observación estadística: es una decisión de gestión. Cómo segmentar tu cartera para dejar de repartir recursos de forma pareja en clientes desiguales.
Son disciplinas distintas con lógicas distintas. Mezclarlas genera decisiones que parecen razonables pero destruyen valor. La distinción que todo brand manager debería tener clara.
Más allá del hype: casos reales donde la inteligencia artificial ya está impactando la ejecución en tienda y el canal tradicional.
Por qué las tiendas de barrio siguen siendo el canal más relevante para las marcas de consumo masivo en Latinoamérica.
Un marco práctico para definir, ejecutar y medir el modelo de tienda perfecta adaptado a tu categoría y canal.
Los errores más comunes al diseñar programas de incentivo y cómo evitarlos con tecnología y datos.
Diagnóstico actual y hoja de ruta para marcas que quieren conectar sus canales físicos y digitales de forma coherente.